亚马逊测款怎样判断?有哪些测款方式?

在随着时代的的快速进步,越来越多的选择网跨境电商方面发展,而亚马逊是作为开店的首选,吸引的商家比较多,而入驻之后商家就需要对产品进行测款,下面我们来看看亚马逊测款怎么判断?

方法1:海量铺货测款法

这种海量铺货测款模式属于是最简单粗暴的,但是用的卖家还是挺多的,特别是那些擅长铺货的卖家。简单来说就是首先认准一个垂直细分类目,比如说女式泳装这种垂直细分类目。

然后通过自己的铺货工具或者ERP开始批量的上货,基本上上的SKU都是各式各样的女式泳装,全部都是FBM自发货,图片也都是网图,因为测款是主要目的,所以listing页面优化,图片是否侵权这些其实可以暂时不用考虑,刚开始以追求速度和广度为主。

基本上把市面上能够找到的女士泳衣的款式全部铺上去了。而且,每一个款式,尽可能的变换图片和描述,尽量重复去铺,一个SKU最多可以变成40-60个SKU,其实产品还是同一个产品,目的也是尽可能的增加产品的曝光!只要你图片和描述尽可能区分开来,亚马逊也不会去merge或者发现到的,毕竟现在市面上同质化的listing有那么多!

与此同时,尽可能把售价压的很低,特别是相对于同类目FBA的竞品,价格可以压到他们的一半。这么做目的也很简单,FBM本来成本就比FBA要低很多,会有很大的价格优势,而且是测款为目的,低价上也不会有什么大问题。

方法2:Auto广告测款法

这种测款方法相对来说比较简单,没有第一种那么麻烦,不需要上那么多的货。大致模式也是选定一个垂直细分类目,经过前期的筛选,然后选定几款可能不错的产品,每个产品都发FBA,但是都是少量FBA,基本上100个以内。

等FBA到货以后,开始开Auto自动广告,前期预算和竞价建议大一些,也不要太过于关注Acos指标,然后一周结束以后看CTR和CVR这些数据反馈,选出数据表现很亮眼的产品开始联系供应链补货,按照精品爆款来打造大推了。

方法3:Facebook测款法

相较于第一种第二种办法,个人认为第三种办法应该是最好的。

首先选定一个类目和大致的一个产品序列,这一套流程和前面两个方法是一样的。接下来,把预备测款的产品放到独立站上面,独立站用shopify搭建很快,然后用Facebook广告定位产品的精准受众人群开始跑FB广告,同时折扣会放50-70 off作为吸引点,几款产品同时跑FB广告,看看最后哪些订单会更多,数据表现会更亮眼,然后确定以后的主推款。

测款结束以后,至于那些订单,你可以选择发货,也可以选择不发货,把订单都退掉就行了,从而极大的降低你的测款成本,这样一来的话测款成本仅仅就是FB的广告费了。

在通过这几点的介绍,我们能够知道亚马逊进行测款的话,可以通过海量铺货测款法、Auto广告测款法、:Facebook测款法这三种方法进行,商家将测款做好,这样对于店铺的经营也是会有帮助的。

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