一、大卖直播大获成功
事实证明,TikTok深耕海外直播领域的选择是正确的。
据报道,近日,亚马逊时尚类目头部大卖、美国本土潮牌Pacsun看中TikTok社交电商强大的带货实力,开启了TikTok直播之旅,并且很快就获得了不凡的成就。
Pacsun品牌直播间 图源:TikTok
其实,在2024年7月下旬,该品牌便已创下单周直播GMV超百万美元,以及TikTok小店榜和TikTok女装店播榜双榜一的历史纪录。而尝到直播电商甜头的Pacsun,又在近期展开了一场名为“Pacsun Super Sale”的直播。
据悉,整场“Pacsun Super Sale”直播持续了8小时4分钟,观看量为20.86万,期间三位主播共计介绍了100款产品,累计销售额达到9.31万美金。尽管比不上国内直播市场的流量和转化率,但考虑到海外消费者对直播购物尚不熟悉,8小时9万美金的销售额已经算是个不错的成绩。
单场直播销售额达9.31万美金 图源:跨境电商跨境屋
值得一提的是,Pacsun在TikTok直播领域能屡获佳绩,离不开该品牌此前的流量积累。数据显示,目前Pacsun官方账号在TikTok上的粉丝数量已经达到200万,点赞也超过3000万。有既有流量的加持,Pacsun直播业务的起跑速度自然快人一步。
二、TikTok直播爆发
不过,虽然Pacsun单周GMV过百万美金、单场直播销售额接近10美金的成就确实瞩目,但在TikTok直播电商领域,比这更优异的成绩比比皆是,可谓一山更比一山高。
就在不久前,TikTok美区就展开了一场激烈的直播争霸赛。首先是知名网络达人@Jeffree Star以单场直播销量13万,总销售额66.5万美元的成绩创下TikTok直播的最高记录;紧接着@Simply Mandys又以73.7万美金的GMV实现反超;最后@iamstormisteele用惊人的104.81万美金直播GMV断层领先,成为TikTok美区直播圈的最强带货王。
TikTok美区三场标志性直播 图源:FastMoss
而在大洋彼岸的英国,大卖@plmakeupacademyShop在经过一场长达14小时的直播鏖战之后,带货金额成功突破200万美金,将TikTok英区直播销售历史最高记录定格在了206万美金。
60万美金、70万美金、100万美金、200万美金……不断刷新的GMV记录在见证TikTok跨境直播业务强势崛起的同时,也充分展示了海外直播市场的巨大潜能。
据Statista提供的数据,2023年美国直播电商销售额大约为500亿美元,预计未来三年将持续增长36%。而Business Research的数据则指出,到2031年全球直播电商市场规模预计将达到39017.4亿美元,2021年-2031年复合年增长率大概为11.28%。
全球直播电商市场持续增长 图源:Business Research
展望未来,随着全球直播电商市场规模的不断扩大和平台直播技术的持续发展,相信TikTok还将继续发挥其在直播领域的独特优势,为更多品牌提供业绩增长的广泛空间。当然,卖货方式千千万,卖家们也还是要根据自身实际情况来做出选择,毕竟适合别人的不一定就适合自己。
文章来源于互联网:亚马逊大卖转战TikTok直播,八小时进账9万美金
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