Halara在海外彻底卖爆,连续3个月销量超400万美元

1.持续高销量

随着各大品牌出海步伐的加快,一大批新兴品牌也逐渐走进海外消费者的视野。

此前,有消息称,专注女装和运动户外产品的Halara Us,连续三个月实现了月销售额超过400万美元的好成绩。而说到其能够取得如此高销售额的原因,很大程度上要归功于海量的带货视频和直播,以及独特的红人营销模式,这些都很好地推动了高销量的持续保持。

销售额亮眼 图源:FastMoss

说到Halara,相信大家并不陌生,近段时间这个品牌可以说是相当火热,毕竟在TikTok的运动与户外类目下,Halara US已经连续4个月蝉联热门小店榜第一的位置,与此同时,Halara还登上了TikTok美区小店休闲女装类目销量榜首的位置。

Halara创立于2020年7月,它的创始人张小沛毕业于清华大学,而作为时尚行业的后起之秀,Halara已经发展的相当成熟,除了在TikTok上畅销以外,独立站渠道流量也很惊人,甚至一度超过了在跨境圈深耕多年的ZAFUL

Halara创始人张小沛 图源:山行资本

靠着国内成熟供应链的优势,Halara有着很高的性价比,因此快速锁定了一部分海外消费者。在Halara迅猛发展的同时,也吸引了不少投资人的注意,成立不久后就迅速完成了两轮融资,其投资方不乏IDG资本、高榕资本、红杉中国等头部机构。

目前,Halara将TikTok作为其主要营销平台,在该平台上有大量关于其产品的视频,Halara也在上面铺设了大量的SKU,靠着与更多KOL的合作,进一步提升了品牌的知名度和产品销量。

2.天时地利

客观来讲,Halara能够在短时间内迅速在海外成长起来,虽然离不开其精准的产品定位、更高的性价比、以及正确的营销手段,但一定程度上来看,它的成功也正是依托着强大的市场需求

正所谓“衣食住行”,服装作为每个人生活的必需品,其市场一直是十分庞大的,而且门款也不像消费电子产品那样高,因此服装也成为了很多新手卖家入局的首选之一。据Statista数据显示,全球服装市场收入将持续增长,预计到2028年,该市场规模将达到2万亿美元

全球服装市场规模增长 图源:Statista

在巨大的需求面前,这一红海类目下也有越来越多的玩家崭露头角。在此前发布的《中国跨境品牌影响力百强榜》(1月-2月)数据中,SHEIN依旧保持着强劲的发展势头,以第一名的成绩领跑,而在SHEIN之后,除了Halara之外还有一些服装品牌也成功上榜。

例如杭州的快时尚品牌Urbanic,该品牌成立于2019年,主营欧美街头时尚服装,上线仅半年就做到了数百万美金的销售额。值得注意的是,它主攻的市场比并不是欧美,而是印度和墨西哥,现如今该品牌已然是印度排名第一的DTC品牌。

Urbanic主页 图源:Urbanic

另外,为吸引更多年轻消费者的关注,Urbanic将品类覆盖到服装与珠宝配饰,在不久前还推出了新品牌Savana。目前来看,Urbanic已经拿到4轮融资,全球年销售额达到20亿人民币,甚至还被外界称为下一个SHEIN。

融资历程 图源:天眼查

此外,还有一些服装品牌正努力在海外市场立足,例如专注于大码女装细分赛道的BloomChic、主打男性内衣的David Archy等。总的来看,虽然服装赛道的前景广阔,但竞争也并不小,想让品牌成功出海,卖家要做的准备还有很多。

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